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疫情反复,活动行业将如何应对?

2020-06-17 17:25:48

北京突发疫情,国务院副总理孙春兰表示北京疫情扩散风险很高。晴天又一个大霹雳,好不容易活动人等来了稍微暖和的局面,估计又要进入想“静静”时间了。

活动行业是受新冠疫情影响最严重的行业之一,面对严峻的经济外部环境和恶劣的行业内部环境,活动行业即将面临一轮新的洗牌,对活动公司是一场能否生存下去的考验。以下是中源活动共享联盟提出的几种行业现象及观点,谨供从业者参考借鉴。

一丨行业环境严峻,成本压缩

 

二丨存量业务难以养家,活动锐减

 

三丨食之无味弃之可惜,利润微薄

 

四丨经营周转不堪重负,账期太长

 

五丨行业饱和红海搏杀,竞争激烈

 

六丨弃之做之何去何从,前景迷茫

 

当疫情的硝烟慢慢散去,活动行业期待的美好并没有到来,后疫情时代隐藏着更多的不确定性,活动行业的市场格局也在发生着质的变化,活动行业已不再是以前活动行业,面对如此现状我们该何去何从?活动行业是否还有春天?

回到罗振宇在2019《时间的朋友》跨年演讲上对发展的预测,“2019年是过去十年最差的一年,也将是未来十年最好的一年”。

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也有一些好的方面,疫情过后,活动行业虽然不能马上回暖,但从长期来看,谁也不说不准活动行业的发展会不会进入一个黄金期。原因可以从以下几个层面上来分析:

 

一丨从社会层面上来看

随着我国城镇化的发展,我国将进入陌生人社会,而陌生人社会更需要用各种各样的活动这种形式来进行人与人的连接。这一点从发达国家的活动行业发展情况来看,就验证了这种趋势。

 

二丨从商业层面上来看

随着线上红利期的结束,很多商业活动还是要回归线下,线上线下的联动发展还能带来更多以往没有的增量市场,从快闪店的兴起、新零售概念的提出都能清晰的看出这种趋势。

 

三丨从政策层面上来看

各级政府对会展、文创等行业都给予了大力支持,未来服务业占GDP的比重会越来越高,活动行业的市场规模也会随着国家整体服务业的发展­而水涨船高。

 

四丨从科技层面上来看

未来随着5G通信技术的应用,VR、AR、CR、MR等新技术的发展,线上交互和交流体验更具真实感,但这并不意味着线下活动越来越少,相反,通信技术越发达,越会增强人们线下交流的意愿,反而会带来更多线下活动的增量市场。

 

我们如何做?

一丨做好基本盘,垂直市场深挖。

罗胖子在《时间的朋友》里讲了一个故事,指点江山不如躬身入局。老板们今年一定要带领团队把客户、创意、执行、流程基本面做扎实,用心服务好每一个来之不易的客户机会,把存量市场做稳的同时拓展增量市场份额。其实,在攀岩时代的中国,别人的苟且也许就是我们最大的红利。重新评估一下自己的市场和客户资源,找到一个最擅长的垂直市场进行深挖。

深挖一个垂直市场,能够最大限度地满足客户需求,提高客户的满意度,从而可以进一步扩大这个领域的市场份额。

举个案例,成都一个做气球布场的同行,他们只专注于做派对这块小众市场,从选择场地、现场布置,到活动暖场提供全方位的服务,两三个人能轻松做到四五百万的营业额,他们的管理成本很低,但效率很高,利润非常可观。他们之所以能做到这一点,就是因为深挖派对这块市场,从对外宣传推广到对内的流程管理都形成了自己独特的一套打法,即灵活又专业,在当地占领了不小的一块市场份额。

垂直转型操作要领:深挖,深挖,再深挖!将自己擅长的市场,做深做透。

 

02丨转变思路,冲破认知天花板

在活动行业,公司老板要跑业务,要招人,要创意,要管理,要垫资,基本都是全能战神。赢了事业,输了生活,赢了业绩,输了身体,一统江山却疲惫不堪!要想改变现状,就必须打破常规。

假设用“优势思维模式”来看待上述现状,用“共享平台模式”解决经营痛点,比如:开拓能力强的要以客户维系为中心,则没必要养团队;创意执行能力强的可把专业和团队做到极致。只做各自擅长,或者几家公司只养一个团队,同业合作,异业联盟,取长补短,优势互补,未尝不是一个好的选择。我们需要的只是找到靠谱的平台及平衡好各自的利益点,签订完善的合作协议,即甩掉了经营负重又极大的减少了精力和时间的投入。最后你会发现自己并没有少赚钱,反而轻松了许多,因为之前赚的钱都被高额人工和运营成本分化了。

现在律师事务所和会计师事务所推出的“资源合伙人,项目合伙人,事业合伙人”等灵活多变的合作模式,效果和分润都非常不错,值得活动行业借鉴,因此,无论是行业头部公司,还是中小型公司、供应商或跨界行业的朋友,都要打破思维认知边界,把手里有效的资源变现为王。

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03丨优化结构,聚焦核心能力

优化客群结构和比例,重新评估一下自己的核心能力和竞争优势,重新定位在供应链中的位置,找到一个最擅长的细分领域进行聚焦。

聚焦核心能力,能够提高在细分领域的专业度和影响力,从而可以占领更大的市场份额。

举个案例,在业内有一个叫阿文的小伙伴,竟然只靠做PPT设计,就撑起了一片事业,腾讯、阿里、今日头条、搜狗等大牌公司都是他的客户。他就是把自己的核心能力聚焦到一个点上,然后把它发挥到极致。

在我们活动行业里很多公司都号称什么都能做,其实潜台词是我什么都做不好。提个醒,下次见客户千万别说自己什么都能做了,这样只会给别人留下不专业的印象。

聚焦,聚焦,再聚焦!将自己的核心能力,发挥到极致,做到专而精。

 

04丨跨界转型,放眼一望天地宽

重新评估一下自己的资源和优势,将活动行业里积累的资源和优势向周边比较了解的行业迁移,实现跨界转型。比如向文旅行业、文体行业、泛娱乐领域、MCN行业等行业转型。

跨界转型不是转行,应避免跨入不熟悉、和活动行业一点都不相关的陌生领域,不然会大大提高转型的风险。活动行业里的大多为中小微企业,更应避免向多元化、大而全等方向发展

很多活动公司在做转型,转直播、转电商、转餐饮等等。

无论做什么,请注意

一、找适合自己,能发挥自己优势的项目;

二、尽量轻资产少投入;

三、找到熟悉转型领域的合伙人。

王牌公关顾问(西安)有限公司,简称王牌公关Acepr是西安活动策划公司领军者,是世界500强企业公关活动策划指定合作商,主营业务包括:高端公关活动策划,时尚活动策划,舞美设计,年会策划,新品发布会,周年庆典,会务执行,展会设计搭建,活动执行搭建等。https://www.xianpr.com/

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